+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Содержание

Оптовый бизнес с нуля без вложений

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Принцип оптового бизнеса – приобретение товара крупными партиями и его сбыт мелким оптом по завышенной цене. Помимо этого, существует еще несколько вариантов деятельности в сфере оптового бизнеса.

Например, покупка товара через посредника, что, в свою очередь, предполагает реализацию продукции по более высоким ценам мелкими партиями или вообще в розницу. Не исключается вариант, когда предприниматель сам выступает в роли посредника, сбывая товар крупного поставщика более мелкому без контакта с продукцией.

Эта сфера деятельности предполагает наименьшие финансовые риски и инвестиции. Оптовый бизнес с нуля без вложений – это не миф, а обычная реальность, о чем и пойдет речь в данном бизнес-плане.

Преимущества оптового бизнеса

Предпринимательская деятельность в сфере оптового бизнеса имеет ряд преимуществ перед розницей:

  1. Высокая прибыль – бизнесмен, занимаясь оптом, реализует товар крупными партиями, получая при этом сразу же ощутимую прибыль, в отличие от розничной схемы, когда требуется приличное время на реализацию продукции и окупаемость вложенных средств.
  2. Профессионализм – занимаясь оптовым бизнесом, предприниматель концентрируется на одном виде товара или его категории, что в будущем позволяет максимально изучить тонкости реализации продукции, ее свойства и качества. Розница же всегда предусматривает множество видов продукции и постоянную необходимость мониторинга рынка на предмет появления новых товаров. Оптовику, естественно, тоже нужно отслеживать новых игроков на рынке, проводить анализ конкурентов и спрос на продукцию, но если коснуться темы профессионализма, то бизнесмен, занимающийся оптовыми поставками, намного глубже погружен в специфику реализуемой продукции.
  3. Простая схема работы – деятельность оптовых баз и складов примерно одинаковая у всех. Схема сводится к закупке товара по меньшей стоимости и реализации его с наценкой. В рознице принцип тот же самый, но оптовый бизнес исключает ряд этапов организации и раскрутки проекта. К примеру, не стоит уделять особое внимание расположению базы, внешнему виду помещения и т. д. Сконцентрироваться следует на поиске клиентов и реализации партий бо́льших объемов, чем в предыдущем периоде.
  4. Использование действующей модели бизнеса – при наличии сомнений, как начать оптовый бизнес без вложений, можно подсмотреть у конкурентов или даже друзей одну из успешных схем. Как правило, все модели работы оптовиков повторяются, поэтому начинающему предпринимателю не составит труда внедрить готовый план действий в собственный бизнес.
  5. Отсутствие инвестиций или их минимальное значение – розница всегда требует крупных вливаний на старте, что объясняется арендой помещения, ремонтом, закупкой продукции и т. д. Стоимость аренды для оптовиков намного ниже, а многие используют собственную недвижимость (дача, частный дом). Траты на закупку товара практически мгновенно окупаются за счет скорости сбыта оптовых партий.

Варианты формата оптовой торговли

Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса:

  1. Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен сотрудничает только с заводами-производителями, закупая огромные партии товара. Как правило, одна такая база снабжает мелких оптовиков всего города или даже региона.
  2. Средний оптовик – работает также непосредственно с производителями товаров, но закупает более мелкие партии. При этом поставщиков может быть несколько, как и видов продукции.
  3. Узкая специализация – бизнесмен занимается только одним видом товара, реализуя его в больших и средних объемах. К примеру, цемент, мука, кирпич и т. д. Другие виды товара и расходные материалы исключаются из продажи.
  4. Посредник – наиболее подходящий вариант для начинающих бизнесменов, схема действий которого сводится к поиску покупателя на крупные партии товара от производителя. За это бизнесмен получает свой процент, что и является основной прибылью.

Справка: последний вариант не предусматривает каких-либо вложений, а предприниматель может вести свою деятельность даже из дома, общаясь с партнерами по телефону и через интернет.

Представленные форматы бизнеса не являются каноническими, поэтому бизнесмен может комбинировать деятельность на свое усмотрение или разработать собственную схему работы.

Выбор своей ниши

Выбрать категорию товара, на которой будет специализироваться оптовик, одновременно сложно и просто.

В первую очередь продукция должна быть близка человеку. Возможно, он с ней сталкивался по прежним местам работы, получил образование в данной сфере или вид товара является хобби. В любом случае нужно иметь представление о продукции, ее разновидностях, способах хранения и транспортировке. На крайний случай – все это можно изучить в относительно короткие сроки.

На основе этого можно сказать, что определиться с видом будущей деятельности просто – о чем больше человек знает, тем и надо заниматься. К примеру, если бизнесмен в прошлом строитель, то ему хорошо известны свойства цемента, его разновидности и способы хранения.

С другой стороны, понимания о характеристиках продукции недостаточно, чтобы с ходу заниматься оптовыми поставками. Имеется ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе товара:

  • Регион, в котором располагается бизнес – этот критерий имеет 2 варианта. Первый – необходимо учесть, на чем специализируется субъект РФ. Если на его территории много или хотя бы несколько заводов-производителей, то имеет смысл обратить внимание на их продукцию. В этом случае доставка окажется дешевле и быстрее, а на складе всегда будет свежая партия товара. Второй вариант – ориентир на заводы-производители, расположенные в соседних областях, но при этом в регионе расположения оптового склада отсутствовало бы подобное производство. В этом случае у предпринимателя есть существенный плюс перед конкурентами, потому что реализуется продукция, не представленная в регионе.
  • Емкость рынка – выбирая продукцию, следует оценивать уровень представления ее на рынке, покупательский спрос и стоимость. Некоторые товары представлены в таком широком ассортименте, что новичкам в оптовом бизнесе будет крайне сложно развить свое предприятие.
  • Сезонность товара – бизнесмен должен заранее понять, насколько его товар сезонен и как это повлияет на выручку. К примеру, те же фрукты и овощи в большей степени относятся к сезонному товару, но спрос на них такой, что даже за летний период выручка превышает годовой финансовый оборот какой-нибудь другой продукции. Однако на начальном этапе организации бизнеса стоит выбирать товар из категории, не подверженной сезонности.
  • Хранение товара – от того, насколько легко или сложно хранить продукцию, зависит объем первоначальных вложений. Для скоропортящихся и замороженных продуктов потребуется склад с холодильным или морозильным оборудованием, а само помещение должно быть построено с соблюдением специальных технологий. Это дополнительные траты, которые обязательно учитываются при составлении бизнес-плана.
  • Транспортировка товара – немаловажный фактор, предусматривающий финансовые риски для определенных категорий товаров. Сюда относится стеклянная, фарфоровая продукция, электроника и многое другое, что может повредиться при ударе. Логично, что строительные материалы, металлические изделия, продукты в меньшей степени подвержены порче при транспортировке, поэтому предпринимателю стоит обратить на этот момент отдельное внимание.

Поиск поставщиков товаров и заключение договоров о сотрудничестве

Определившись с категорией и видами товара, который планируется сбывать оптовыми партиями, следует переходить непосредственно к работе. Про оформление предпринимательской деятельности много говорить не стоит. Бизнесмен самостоятельно выбирает одну из имеющихся форм – ИП или ООО, подает документы в налоговую службу и получает свидетельство о регистрации в качестве предпринимателя.

Следующий этап – поиск поставщиков. Выбор зависит от формата потенциальной деятельности, в частности от объема поставок. Если бизнесмен планирует закупать крупные партии, то рекомендуется сотрудничать напрямую с заводами-изготовителями. Если объем продаж будет средним, то имеет смысл обратить внимание на региональные оптовые базы.

Заключение договора – окончательный этап организации бизнеса. Необходимо изучить условия нескольких поставщиков однотипных товаров и выбрать наиболее выгодное предложение.

Поиск покупателей

Найти покупателей на товар несложно, если провести качественную рекламную кампанию. Сюда относится:

  • наружная реклама;
  • ролики на ТВ и радио;
  • собственный сайт;
  • реклама в интернете;
  • реклама в печатных СМИ;
  • прямое предложение сотрудничества.

Проведение сделки

Если предприниматель работает в стандартном режиме, т. е. имеет склад, закупает продукцию у поставщика и реализует с наценкой, то проведение сделки практически не отличается от розницы:

  • заказ на партию товара со стороны бизнесмена;
  • перевод оплаты по безналичному расчету (возможно, что средства перечисляются после поступления продукции на склад);
  • ожидание товара и поступление его на базу;
  • реализация продукции более мелким оптовикам.

На бумагах проводится все очень просто – один предприниматель закупил товар у другого. Сумма сделки и объем продукции указывается в накладных и дублируется в бухгалтерской программе.

Как искать клиентов?

При наличии собственного склада с поиском клиентов все прозрачно и просто – реклама, а в дальнейшем сарафанное радио сделают свое дело. Но если человек решил организовать оптовую торговлю без физической базы, являясь посредником при проведении сделок, то тут имеется ряд нюансов.

Найти клиентов намного сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Крупные заводы-изготовители не нуждаются в одиночках-посредниках, которые не покупают товар напрямую. «Гигантам» рынка это не нужно, потому что они намного быстрее сбывают свою продукцию через крупных оптовиков.

Предпринимателю стоит обратить внимание на вновь открывшиеся и неизвестные заводы или крупные оптовые базы, которые нуждаются в раскрутке. Принцип работы сводится к тому, что бизнесмен заключает договор с владельцем товара на сбыт по определенной стоимости. Прибыль составляет либо заранее оговоренная комиссия, либо разница в цене конечному покупателю.

Кроме этого, предприниматель может использовать обратную схему – сначала найти покупателя, а уже потом поставщика товара.

Сколько можно заработать на оптовом бизнесе без вложений?

Прибыль от оптового бизнеса заключается в наценке на товар и объеме реализуемой продукции. Чем больше предприниматель продаст продукции, тем выше его доход.

Если рассматривать оптовый бизнес без вложений, то прибыль формируется из комиссии от сделки или той же наценки. Верхней планки заработка не существует, потому что объемы продаж можно успешно увеличивать от месяца к месяцу.

Простой пример – в первый месяц предприниматель совершает 10 сделок, комиссия каждой из которых составляет 30 тысяч рублей. В таком случае заработок равняется 300 000 рублей.

В следующем месяце можно как увеличить количество сделок до 15–20, приблизив свой заработок к 600 000 рублей, так и заключить 4–5 более крупных договоров, комиссия каждого из которых составляет 150–200 тысяч рублей.

В итоге при меньшем количестве сделок заработок увеличивается в 1,5-2 раза.

Оптовый бизнес – один из самых прибыльных в торговой сфере, потому что не предусматривает крупных вложений, а иногда и вовсе их исключает. Деятельность в качестве посредника не предусматривает организацию склада, но требует серьезных навыков в продажах, маркетинге и ведении переговоров.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/optom.html

Бизнес-план оптово-розничного интернет-бизнеса с нуля — Торговля на vc.ru

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Привет, VC! Говорят, что бизнесу научиться невозможно – только опытным путем. Я говорю: бизнесу не только можно, но и нужно учиться.

Но не абстрактному, а конкретному, например, торговому, производственному, бизнесу в сфере общепита и т.д.

Отсутствие бизнес-образования в России – это причина того, что многие не могут реально просчитать свое дело и максимум – это лепят формальные бизнес-планы.

Первые свои бизнес-проекты я делал точно также: или вообще не просчитывал, или делал как то пытался выдать желаемое за действительное. Результат был предсказуем. Я не берусь утверждать то, что мой подход к планированию – абсолютно верный. Но этот подход вполне рабочий и позволяет уверенно создавать бизнес-проекты с нуля.

Не может спланировать – не планируй!

Первое правило бизнес-плана: не планируй то, что не можешь спланировать.

Вы хотите запустить оптовый бизнес с Китаем. Вы не знаете: сколько вам нужно товара, т.к. не знаете какие объемы сбыта будут.

Вы также не можете спланировать себестоимость продаж, а равно посчитать все операционные расходы.

Раз не можете просчитать ни сбыт, ни объемы закупок, ни оборот, то не можете просчитать и логистику (работу склада).

Корень проблемы лежит в том, что для просчета одних процессов вам нужны неизвестные из других.

Решим дилему, разбив один бизнес-план на три:

Первый бизнес-план будет основан на заработке с продаж.

Например, берем товар у поставщика, рекламируем его на Авито, находим клиента и передаем данные поставщику, получив свой процент (эта схема называется дропшиппинг).

Здесь у вас нет закупок, нет склада, а значит нет иных процессов, кроме рекламы. Просчитать данный бизнес уже гораздо проще.

Второй бизнес-план будет основываться на поставках под маркетплейс (площадку, которая обеспечивает продажи).

Есть владелец склада, которому мы можем поставлять товар под готовый сбыт со своей наценкой. У нас нет ни склада, ни расходов на рекламу. Просчитать и этот бизнес не составит труда.

Третий бизнес-план – это работа склада.

С одной стороны, у нас есть поставщики, с другой – дропшипперы. Наш бизнес – получить товар, скомплектовать и отправить заказы.

В чем подвох? Все так просто?

Подвох в том, что его нет! Да, мелкие лавочки все делают сами: сами закупают товар, сами его рекламируют, сами обслуживают клиентов. Как результат, все делают сами, и ничего не могут сделать на высоком уровне, оставаясь торгашами, а не бизнесменами, всю свою жизнь.

Реальный бизнес так не работает: ни ваш ближайший магазин, ни крупный маркетплейс.

Реальный бизнес заточен под узкий процесс, который он может:

В такой последовательной схеме выигрывают все: дропшипперу не надо продавать товар, если по его каналу он не продается. Поставщик не обязан продавать свой товар только через один склад. Владельцу склада вообще не надо голову ломать ни с продажами, ни с закупками: обеспечивай четкую и быструю работу склада, оптимизируй и автоматизируй процессы, повышая свою рентабельность.

Когда каждый решает свою задачу, то каждый может делать ее более эффективно: дропшиппер получает больше ходовых товаров и больше доход со своих клиентов, владелец склада оптимизирует логистические процессы, а поставщик – ищет новые интересные товары и не думает об их сбыте и дальнейшей логистики

Результат: оптимизированные процессы, низкая себестоимость продукта, высокий уровень сервиса и, наконец, успешный бизнес.

Ниже я приведу пример просчета бизнеса на уровне склада.

Расчет базового операционного процесса

Начну с того, что именно за владельцем склада стоит центральная задача поиска партнеров под поставки и сбыт. Поэтому изначально надо думать так, чтобы выгодно было все, иначе схема работать не будет. Мы начнем просчитывать общий процесс торговли, а дальше – уйдем в просчет самого склада.

Специфика интернет-продаж состоит в том, что для того, чтобы товар продать, его нужно сфотографировать, сделать описание, возможно, изучить самому и закинуть все это в карточку товара.

Таким образом, чтобы получить прибыль, нам надо:

2. Подготовить его к продаже

3. Продать со своей наценкой

Возьмем себестоимость подготовки товара к продаже, равной 500 рублей.

Тогда определим объем закупки одной позиции, ниже которой эти расходы будут уже слишком существенные, и пусть это будет 3 000 р.

Таким образом, не смотря на то, что нам выгодно закупать максимальный ассортимент для максимально быстрых и дешевых продаж, нижний порог закупки одного SKU определен, как 3 000 р.

Плановые наценка и сроки сбыта

Мы можем покупать “за углом” и делать быстрый оборот с небольшой наценкой, а можем возить товар из Китая: сроки поставок-сбыта будут больше, но и больше наценка.

Можем взять наиболее универсальный источник поставок товаров – Китай.

Для этого источника поставок мы можем просчитать среднюю наценку: 100 %, а также средний срок поставки и сбыта продукции – 1 месяц.

Расходы на закупку, сбыт и логистику

И так, мы закупили товар на 3 000 р, продали за 6 000 р., из которых 500 рублей потратили на товарную карточку.

В остатке у нас 1500 рублей или 83 % наценки.

Из них надо покрыть три группы операционных расходов, связанных с закупками, сбытом и логистикой.

Поэтому нам надо разделить их на три части.

Округляем для ровного счета до 80 % и делим на три, получив, опять же, округленно, 26,6 % на каждый процесс.

Можем сразу посчитать и операционную маржу склада: 13,3 %

Налоги

Наиболее оптимальная система налогообложения для старта – УСН 6 %.

Чтобы компенсировать налоги, к стоимости реализации товаров будем добавлять 10 %. Однако, добавочная стоимость в расчетах между в дальнейшем учитываться не будет.

Средний чек и работа менеджера

Для того, чтобы что-то продать, заказ надо принять, обработать, собрать, упаковать и отправить.

При этом, себестоимость данного процесса имеет нелинейную зависимость от стоимости заказа.

Допустим, менеджер комплектует 20 заказов в день.

Реальное время комплектации зависит от организованности склада. На деле менеджер может комплектовать гораздо больше заказов, мы сейчас взяли минимальное количество, т.к. речь идет о новом бизнесе.

Пусть расходы на его содержание равны 3 000 в день (з/п, налоги, обеспечение рабочего места).

Тогда себестоимость комплектации одного заказа будет равна 150 рублям.

Если средний чек будет 1000 рублей, то нам не выгодны такие заказы, ведь наша маржа (131 рубль) меньше, чем себестоимость обработки этого заказа.

Для того, чтобы окупить данные расходы, средний чек должен быть не менее 2 500 р.

Операционные расходы и прибыль склада

Интернет и прочие орг.расходы: 10 000 р.

Количество отгруженных заказов в месяц – 600

Расчетная выручка на основе среднего чека – 1 500 000 р.

Маржа (из расчета относительной маржи в размере 13,1 %) – 196 500 р.

Минус переменные расходы в 120 000 р. и получаем чистую прибыль в размере 76 500 р.

Административные функции и масштабирование

Данный бизнес будет работать в случае, если вы готовы заниматься административным управлением сами за ту прибыль, которую я обозначил выше.

Тогда нужно масштабировать бизнес, например, удвоив штат работников, нарастив количество партнеров и поставщиков.

Так два менеджера и больший объем склада могут генерировать прибыль в размере 153 000 р.

Вот при такой операционной расчетной прибыли уже видится возможность нанять и управляющего, который будет обеспечивать работу склада и взаимодействие с контрагентами.

При этом, итоговая выручка должна быть в размере 6 млн. в месяц.

Как загрузить склад нужным объемом сбыта

А сейчас поговорим про еще одно преимущество такого подхода.

Если вы делаете все сами, то надо так или иначе выбрать какую-то конкретную нишу и развивать ее.

Если же ваша функция – это только логистика, а поставляют товар и продают другие, то какая разница что продавать?

Конечно, есть логистические ограничения, а также сам вопрос привлечения партнеров, так что на практике продавать прям все подряд не получиться.

Но я не зря так заморачился в свое время с аналитикой ниш:

Берем списки самых запрашиваемых товаров и начинаем выстраивать вокруг них поставщиков и партнеров:

Источник: https://vc.ru/trade/95966-biznes-plan-optovo-roznichnogo-internet-biznesa-s-nulya

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать?

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
  2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
  3. Зона реализации товара максимально широка.
  4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
  5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
  6. Экономия на покупке товара.
  7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
  8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
  9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

Минусы:

  • Частые просьбы об отсрочке платежей.
  • Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
  • Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
  • Значительная текучка клиентов.
  • Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера — наклейка специальных стикеров.
  • Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по ссылке.

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором — придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров.

Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи.

В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

  1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
  2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
  3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы.

Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество.

Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

Методы увеличения прибыли

Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

Примерный бизнес-план

Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

РасходыСумма
1Начальные инвестиции350 тыс. р.
2Стоимость работ250 т. р.
3Средний оборотный капитал3 млн р.
4Совокупные вложения в проект3,6 млн р.
5Затраты на рекламу50 т. р.
6Затраты на аренду и заработные платы400 т. р.
Итого: 7650 тысяч рублей

Источник: https://biznesask.ru/idei/torgovlya/optovyy-biznes-s-nulya.html

Оптовый бизнес с нуля и без вложений

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Купить дешевле, продать дороже. Так выглядит оптовый бизнес со стороны. Его часто называют самым легким и выгодным.

Однако не всегда поверхностный взгляд может дать верное представление о действительности и очень часто, начиная оптовый бизнес с нуля, бизнесмены теряют большие средства и попадают в финансовую зависимость.

Чтобы этого не случилось, нужно быть осмотрительным и постепенно осваивать премудрости оптовой торговли.

Оптовые продажи – вид посреднической деятельности. В лучшем случае оптовик выступает связующим звеном между производителем и конечным покупателем (или розничной сетью), в худшем для всех варианте – оптовик покупает товар перекупщика.

Чем ущербна вторая схема? Количеством посреднических накруток, что сильно сказывается на возможной наценке для каждого посредника. Покупатель получит высокую цену, которая станет следствием того, что товар пройдет через руки нескольких оптовых торговцев.

Для начала ведения посреднической деятельности больших денежных средств не потребуется:

Этот необходимый минимум понадобится оптовику, который не собирается брать на себя заботу о доставке груза, его складировании и хранении.

Если оптовик планирует оказывать своим клиентам услуги транспортирования и хранения в рамках оптовой торговли, ему понадобится заключить договор с транспортной компанией и арендовать подходящий для определенного товара склад.

Есть мнение, что начинать оптовый бизнес без вложений – более верное решение, чем сразу делать крупные ставки на определенный товар. Ведь пока оптовик не изучил досконально рынок на собственном опыте, он не в состоянии правильно вычислить экономический результат той или иной посреднической операции.

Источники финансирования

Тем предпринимателям, которые думают, как открыть оптовый бизнес и быстро на нем заработать, в первую очередь необходимо решить вопросы финансирования – где брать деньги на закупку больших партий товара.

В поиске средств под такие проекты есть определенная сложность:

  1. Банки финансируют проекты, связанные исключительно с посреднической деятельностью, на невыгодных предпринимателю условиях.
  2. На государственную поддержку малого и среднего бизнеса тоже нельзя рассчитывать, поскольку, согласно действующей программе поддержки МСБ, приоритетными являются сельское хозяйство, инновационная деятельность, деятельность социальных структур. Оптовая торговля не может рассматриваться как приоритетное направление хозяйствования.
  3. Поиск частных инвесторов может дать необходимый для сделки капитал, но чаще всего такие инвесторы требуют баснословный процент выручки, и не каждый предприниматель в состоянии осилить такую финансовую нагрузку.

Такое отношение финансовых структур объясняется тем, что бизнес, связанный с оптовой торговлей, очень рискован сам по себе:

  • Начиная реализовывать такой посреднический проект, оптовик не имеет полного представления о том, какой товар поступит от производителя или от перекупщика.
  • На начальном этапе отсутствует достаточная информация о том, будет ли спрос покупателей на завезенные оптовиком товары.
  • Неизвестно, рассчитаются ли с оптовиком его покупатели-контрагенты.

Как видим, риски достаточно высоки и их очень сложно нивелировать на этапе предварительной подготовки сделки.

Для получения финансов на реализацию своих бизнес-идей в оптовой торговле предпринимателю нужно будет убедить кредиторов, что перечисленные риски контролируются и не смогут сильно повлиять на рентабельность всей сделки.

С чем работать

одним из наиболее выгодных направлений в оптовой торговле является оптовая закупка у производителя продуктов питания и дальнейшая их реализация либо напрямую розничным сетям, либо мелкооптовым предприятиям.

многие предприниматели боятся связываться с продуктами питания, поскольку этот предмет закупки усложняет бизнес-процесс оптовой торговли ввиду того, что:

  • является скоропортящимся;
  • проверяющие органы предъявляют повышенные требования к условиям хранения и перевозки продуктов питания;
  • на оптовике, как на одном из цепи торговцев, лежит ответственность за возможное причинение вреда потребителю из-за употребления некачественных продуктов.

однако страхи проходят после первых удачных сделок и получения опыта работы с продуктами питания.

одной из действующих схем работы оптовика, торгующего продуктами питания, является следующий алгоритм:

  1. проводится маркетинговое исследование на предмет присутствия на рынке того или иного продукта и уровня спроса на такой продукт.
  2. проводятся переговоры с производителями данного продукта на предмет возможных партий и действующей ценовой политики с учетом скидок для оптовика.
  3. проводятся переговоры с местными торговыми сетями с предложением обеспечить завоз продукции на выгодных для сети условиях.
  4. согласовываются сроки возможной поставки от производителя и возможного завоза в розничную сеть.
  5. с использованием услуг транспортной компании товар доставляется по месту назначения.

нужно сказать, что многие производители не требуют сразу от оптовика полную оплату стоимости товара. для увеличения объемов продаж производители готовы давать отсрочку платежа, вплоть до одного календарного месяца. однако, чтобы получить такую отсрочку, оптовик должен вызвать доверие к своему бизнесу у производителя.

оптовая торговля с нуля, как начать оптовый бизнес:

Источник: https://vseproip.com/biznes-ip/kakoi-biznes-otkryt/optovaya-torgovlya.html

Оптовый бизнес: насколько это выгодно?

Оптовая торговля с нуля как начать оптовый бизнес

Оптовый бизнес основывается на простой схеме: закупить товар большой партией и этим самым сэкономить на цене, а потом сбывать его в розницу, но уже по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах он выгоден, к тому же нужно проработать базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и склад никому не нужного товара. А как это сделать правильно – поговорим далее.

Основные преимущества оптового бизнеса

Оптовый бизнес даже с нуля выгоден тем, что:

  • Предприниматель реализует сразу большие партии товара, а значит и прибыль получает тоже большую за одну сделку. В этом и состоит суть такого бизнеса – не работать на мелкую реализацию, а только «по-крупному».
  • Появляется доскональное понимание того продукта, который реализуется – в отличие от розницы здесь концентрация только на одной нише, а это дает возможность отлично изучить слабые и сильные стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
  • Простая схема работы, так что начать можно даже новичку. Вне зависимости от того, какой товар продается, принцип одинаков – закупить по одной цене, продать уже дороже. Разница – выручка предпринимателя.
  • Не нужна закупка специализированного оборудования. Нужен склад, техника для погрузки/разгрузки и транспортные средства для доставки, если это будет подразумеваться.
  • Минимальные инвестиции в бизнес. По сути, основная статья расходов – это аренда склада и закупка товара.

Как торговать?

Есть несколько видов оптового бизнеса:

  • Крупная оптовая база – здесь работа только на большие предприятия, которым товар сбывается в очень больших объемах. Если говорить о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать основным поставщиком какого-то определенного товара для всех мелких магазинов в регионе.
  • Средняя оптовая база – тоже, как и крупная, работает напрямую с поставщиком товаров, но продает меньшими партиями, специализируется на нескольких направлениях.
  • Узко-специализированная база – в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товара, реализуя его в средних и больших объемах. Например: база торгует только матрасами, а вот дополнениями к нему (наматрасники, постельное белье) не продает.
  • Посредник – его нельзя назвать владельцем именно оптового бизнеса. Он выступает связующим звеном между продавцом и покупателем, а его прибыль – это процент от успешной сделки.

Последний вариант оптимален для начинающих бизнесменов, так как здесь не нужно никаких финансовых вложений.

Приступаем к делу: как выбрать свою нишу?

Все достаточно просто, но важна последовательность:

  1. На чем специализируется регион, где будет осуществляться деятельность. Это могут быть предприятия, которые расположены непосредственно в городе или в соседних областях.
  2. Уровень потребительства. Оцените, насколько велика потребность в том товаре, который вы предполагаете продавать. Если еще не поняли, что хотите продавать, проанализируйте потребность – чего много слишком, чего не хватает.
  3. Сезонность товара – будет ли он всегда пользоваться спросом или только в определенное время года. Конечно, в приоритете тот товар, который всегда нужен, соответственно всегда и будет прибыль.
  4. Условия хранения и транспортировки товара – чем проще, тем лучше, во всяком случае на начальных порах ведения бизнеса. Например, если вы хотите оптом продавать морепродукты, то понадобится оборудование не только для его хранения, но и правильной транспортировки. А вот с кирпичами попроще – они никаких систем хранения, кроме сухого склада не требуют.

Исходя из выбранной ниши вы уже сможете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам нужно, сколько на это придется потратить денег, а также во сколько обойдется закупка товара и какую прибыль (примерно) можно будет получить.

Поиск поставщиков

Если работа предполагается в формате крупной оптовой базы, то в качестве поставщиков лучше наладить работу с заводами-изготовителями, поскольку так можно получить максимально выгодную цену и к тому же получить скидку при закупке больших партий.

Для оптовиков, которые предполагают работать в среднем сегменте, можно в качестве поставщиков рассматривать не только изготовителям, но и региональные оптовые базы.

Поиск клиентов: подключаем рекламу и разрабатываем стратегию маркетинга

Чтобы найти клиентов, нужна реклама. Продажа товаров оптом – это не то, что нужно каждому рядовому гражданину, поэтому использовать все подряд рекламные инструменты — значит просто тратить деньги на ветер.

Реклама здесь должна быть точечной, нацеленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? Это:

  • Торговые центры.
  • Магазины – как розничной, так и оптово-розничной торговли.
  • Если это продажа продуктов питания – сети общественного питания, пекарни, столовые на предприятиях, в госучреждениях. Но, то, что касается госучреждений, скорее всего, придется учувствовать в тендерной системе, дабы заполучить договор на поставку.

Реклама в виде баннеров, флаеров, раздачи листовок или поклейки на подъезды тут не будет работать. Подойдет:

  • Качественно проработанное КП и рассылка его предприятиям. Постарайтесь делать его персонализированным хотя бы по нише.
  • Реклама на городских порталах.
  • Размещение в специализированных изданиях.
  • Холодные звонки.

Обязательно должен быть свой сайт. Но: качественно проработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными. Не нужно делать сайт ради сайта, потому что «а у Петровича из соседней базы есть, значит и нам надо».

Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия своим клиентам, так как в дальнейшем это будет формировать вашу репутацию, а от репутации зависят продажи, количество клиентов и, к тому же, заработает сарафанное радио.

О конкуренции в бизнесе

Конкуренция есть в каждом бизнесе. Поэтому, перед тем как вообще что-то начинать делать и тем более тратить свои деньги, проведите анализ рынка. По его результатам будет видно: что продавать, в каком количестве и нужно ли это вообще делать в данном регионе, а может лучше работать на область.

Основа любого бизнеса – хорошо проработанный анализ рынка и продуманная стратегия.

Источник: https://biznesovo.ru/biznes-plany/optovyj-biznes-naskolko-eto-vygodno

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.