12 правил обращения с деньгами герберт кессон отзывы

Правила обращения с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона

Умеете ли вы обращаться с деньгами? Ниже приведены 12 правил обращения с деньгами от известного финансиста прошлого столетия. Правила обращения с деньгами Герберта Кэссона не потеряли своей актуальности и по сей день.

Четвертая часть всех потерь в мире финансов и инвестиций происходит из-за нарушения этого простого правила. Людям всегда кажется, что на том берегу лучше, там зеленее трава и ярче светит солнце.

Многие считают, что кампания, находящаяся за несколько тысяч километров – более подходящий объект для инвестиций, чем фабрика,  стоящая по соседству. Хотя о той далёкой кампании им ровным счётом ничего неизвестно, кроме разрекламированного бренда и рассказов «компетентных» людей.

А соседняя фабрика работает уже не первый десяток лет и стабильно, хоть и помаленьку наращивает производство.

С другой стороны практически у каждого человека есть определённый багаж знаний, в какой бы то ни было отрасли. Другими словами если вы повар – вкладывайтесь в ресторанный бизнес, если строитель – в строительный бизнес.

Итак, первое правило обращения с деньгами Герберта Кэссона советует инвестировать в то, что вам хорошо известно.

Не вкладывай деньги под давлением

В нашем мире очень много мошенников готовых любыми способами переложить деньги из ваших карманов в свои. Вообще в нашей культуре искусство отнимать деньги гораздо более изощрённое и развитое, чем искусство их сохранять. И одним из действенных инструментов мошенников является игра на ваших слабостях.

Например, могут играть на вашей жадности, предлагая только сегодня, только сейчас приобрести самый замечательный товар или услугу по необыкновенно низкой цене. И если вы сейчас упустите эту возможность, завтра уже будет поздно. А на деле, завтра, приобретённый товар, услуга или пакет акций оказываются пустышкой.

Поэтому Герберт Ньютон Кэссон категорически не рекомендует вкладывать деньги под давлением.

Инвестируй в собственность, а не в планы

Любая даже самая захудалая или полуразрушенная собственность стоит денег, а самый гениальный план или бизнес-идея могут не принести ничего кроме банкротства. Суть данного правила обращения с деньгами заключается в том, что вкладывать деньги всегда надёжней в материальные ценности, а не в ирреальные планы и проекты.

Конечно, не стоит забывать о том, что когда-то окружающие нас материальные ценности тоже были проектами. И инвестировать в проекты также есть смысл, но для этого необходим немалый опыт и ограничение инвестируемых средств не более 20% от всего капитала.

Инвестируй только в ликвидные инструменты

Ценность, какой либо вещи в финансовом мире в большой степени определяется возможностью её продать. А бизнес как процесс представляет собой цепочку: деньги – товар – деньги.

Прибыльный бизнес предполагает извлечение прибыли из каждого звена этой цепочки.

Таким образом, деньги, вложенные в товар должны при необходимости всегда вновь оборачиваться теми же или большими деньгами, в противном случае вы их просто теряете.

Можно вложить кучу денег в строительство шикарного особняка, где-нибудь в Тьмутараканске.  Но когда вы захотите продать его, обнаружится, что желающих купить особняк за ту сумму, которую он вам стоил, не найдётся.

Придётся либо продать значительно дешевле, либо ждать годы в надежде, что найдётся богатый дурак, который даст вашу цену.

Поэтому Герберт Ньютон Кэссон советует инвестировать только в то, что можно потом легко продать

https://www.youtube.com/watch?v=IoeOXd08Qwk\u0026list=PLBSYeqc1GHqWzdtqZlLoo5bIgiaeqISyO

Главное в бизнесе это прибыль, а не сам процесс каким бы увлекательным он ни был. Это означает, что если продажа магазина принесёт большую прибыль, чем продажа товаров через него, то следует продать магазин

Кроме того следует иметь ввиду ограниченность во времени которое имеется в распоряжении человека желающего сделать состояние. Например, человек купил акции по цене20$ за штуку. Цена акций поднялась до 25$, но он не стал их продавать, а решил дождаться цены в 35$.

Поэтому пятое правило обращения с деньгами Герберта Кэссона советует вовремя получать свою прибыль.

Не слушай брокера, а слушай своего банкира

В финансовом мире всегда есть множество советчиков желающих выступить в качестве проводника человеку с туго набитым бумажником. Однако основной их целью является перекачка ваших денег в свои карманы.

При этом они не обязательно являются нечестными людьми. Вот, например брокер.

Брокеру неважно понесёте вы убытки или получите прибыль, ведь он получает комиссионные с каждой сделки своего клиента и ему важно, чтобы тот постоянно покупал или продавал.

Другая категория людей в мире финансовых рынков – банкиры. Герберт Ньютон Кэссон говорит, что банкир не получает комиссионных, у него есть постоянное жалованье, следовательно он беспристрастен. Его основной целью и задачей является надежное сохранение денег, поэтому он не подскажет где можно получить 50% годовых, но предложит надёжные 8%.

Покупай при понижении, а продавай при повышении цен

Простая истина, однако, следование ей под силу немногим. Причина состоит в привычке, или даже врождённом чувстве – следовать большинству. Людям кажется, и далеко не всегда безосновательно, что быть в большинстве всегда безопасней и правильней. Однако в финансовом мире следовать за большинством опасно.

Не покупай, когда большинство покупает (т.к. при этом спрос превышает предложение и цена взвинчена). Не продавай, когда большинство продаёт (т.к. в этом случае предложение превышает спрос и товар недооценён).

Делай всё наоборот, следуя седьмому правилу обращения с деньгами Герберта Кэссона:  покупая на понижении и продавая на повышении цен.

Держи деньги в обороте

Деньги всегда должны делать деньги. В бизнесе важнее всего оборот. Простой пример с двумя фирмами хорошо иллюстрирует важность оборота капитала. Первая фирма имеет капитал  в 1000000$ и 1000 служащих, вторая фирма имеет капитал в 100000$ и 100 служащих. Через год работы обе фирмы получают одинаковую прибыль, а всё потому, что вторая фирма оборачивала капитал в 10 раз быстрее.

Зачастую причина невысоких прибылей кроется за тем, что основная часть капитала неподвижна и лежит мёртвым грузом (в товарах на дальних полках, неиспользуемом оборудовании и т.п.). А ведь ценность оборудования, например, зависит от его использования, а не от того сколько оно стоит. Поэтому Герберт Ньютон Кэссон советует всегда держать свои деньги в обороте.

Не бойся занимать для вложения в свой бизнес

Можно построить прибыльный бизнес со стабильным доходом скажем 5000$ в месяц, не заняв для его развития ни копейки. Однако время, потраченное на основание и развитие такого бизнеса, будет исчисляться несколькими десятилетиями.

С другой стороны, заняв на первоначальном этапе определённую сумму, можно сократить процесс становления  того же бизнеса до 5 лет. Время очень ценный и, к сожалению, невосполнимый ресурс и заём денег на развитие бизнеса поможет это время существенно сэкономить.

Рассматривайте только банковские займы и ни в коем случае не пользуйтесь услугами ростовщиков. В последнем случае ваши деньги будут работать исключительно на них.

Занимай только для развития бизнеса

У любой фирмы существует так называемая внутренняя и внешняя сторона. Внешняя сторона это красивое здание, эффектная секретарша, дорогие автомобили и т.п. Внутренняя сторона это сама суть бизнеса – оборудование, ресурсы, эффективность.

https://www.youtube.com/watch?v=YuXbNUT-75w\u0026list=PLBSYeqc1GHqWzdtqZlLoo5bIgiaeqISyO

Довольно распространённая ошибка заключается в использовании заёмных средств для развития внешней стороны бизнеса.

Довольно глупо смотрится владелец дышащей на ладан фабрики, разъезжающий на шикарном автомобиле и живущий в шикарном особняке с огромным штатом прислуги.

Поэтому десятое правило обращения с деньгами Герберта Кэссона говорит о том, что лучше спать под прилавком своего магазина и передвигаться на велосипеде вкладывая все возможные средства в развитие бизнеса.

Не давай взаймы

Парадокс состоит в том, что одалживая деньги, мы зачастую потакаем чужим слабостям и превращаем друзей во врагов. Логика здесь простая, одолжив деньги другу, вы со временем превращаетесь в его глазах из друга в безжалостного кредитора и ростовщика. Дружба основывается на равенстве и взаимности, а когда между друзьями встаёт денежный долг, о каком равенстве можно говорить?

Поэтому Герберт Ньютон Кэссон советует предоставить займы банкам и ростовщикам. А сами, если на то пошло, не занимайте деньги, а вкладывайте их.

Если человеку нужны деньги, на какое то предприятие, и вы видите в этом здравое зерно, не занимайте ему, а станьте его партнёром, вложив свою долю.

Тогда в случае успеха предприятия вы получите свою долю прибыли, а в случае провала всё равно вернёте часть своих средств.

Найди отрасль находящуюся сейчас в упадке и поставь на самое сильное её предприятие

Любая отрасль никогда не будет находиться в постоянном упадке. У каждой отрасли есть свои спады и взлёты.

И если во время очередного спада приобрести акции одного из сильнейших игроков выбранной отрасли, то рано или поздно с началом очередного подъёма вы получите свою прибыль.

Важно выбирать именно сильнейших игроков, поскольку слабые предприятия могут, просто-напросто, не пережить стадию упадка и кануть в лету вместе с вашими деньгами.

* По книге Герберта Ньютона Кэссона «Как делать и сохранять деньги».

Источник: https://www.AzbukaTreydera.ru/pravila-obrashenia-s-dengami.html

Десять правил обращения с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона

В мировой практике предпринимательства лучшим качеством делового человека является его умение «делать деньги». В нашем случае, чтобы хотя бы позволить себе отдых в Карпатах, например. Так, как же научиться делать деньги? Это не очень просто, но вполне возможно при достаточном желании, энергии и грамотном подходе.

Здесь не может быть готовых рецептов – очень многое зависит от деловойхватки человека, его чутья, интуиции. Среди западных предпринимателей очень

популярны 10 правил обращения с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона.

Он сформулировал их в книге «Как делать и сохранять деньги». Эти правила могут

с успехом использоваться и в российском предпринимательстве.

Итак, вот десять правил обращения
с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона:

Правило 1. Вкладывайте деньги лишь в то дело или в тот товар или услугу, в популярности и качестве которых вы нисколько не сомневаетесь

Найдите для себя сферу бизнеса, достаточно хорошо знакомую вам. Не кидайтесь в пучину предпринимательства с закрытыми глазами. Приобретайте только то, что можете посмотреть, пощупать.

Нельзя быть некомпетентным и доверчивым, когда вкладываешь в дело деньги. Все преследуют свои цели, стремясь поднять или понизить цены, используя «наивных субъектов». Не будьте таковыми: все подвергайте сомнению.

Правило 2. Никогда не вкладывайте деньги под чьим-либо эмоциональным давлением

Нелепо отдавать свои деньги, не имея никаких гарантий, кроме горячих убеждений в вашей выгоде.

Избегайте излишних эмоций в принятии решений и не увлекайтесь баснословными посулами в обмен на денежное вложение. Принимайте решение самостоятельно и взвешенно, с холодной головой.

Не стыдитесь отстаивать собственные интересы. Ваша выгода должна быть основополагающим фактором в принятии решений.

Твердо придерживайтесь принципа: не тратить деньги зря, не давать взаймы без гарантий, не вкладывать под давлением. Помните, что в предпринимательской сфере не следует отдавать деньги только потому, что неудобно отказать или сложно противостоять убедительным речам. Причина вложения денег может быть только одна – ваша гарантированная личная выгода.

Правило 3. Не надейтесь сделать деньги на планах

Особенность и загадка человеческой натуры заключается в том, что многие люди предпочитают планы, а не реальность.

Не нужно обольщаться планом, пусть даже он выглядит совершенным и будоражит воображение. Жизнь неизбежно внесет свои коррективы. В то же время не забывайте: каждое предприятие состоит из планов и собственности.

Опасность возникает лишь в том случае, если планы существенно преобладают над собственностью.

https://www.youtube.com/watch?v=IoeOXd08Qwk

Вкладывать деньги в план можно лишь после его тщательного изучения и при наличии достаточного опыта ведения дел с собственностью. Помните: чем уникальнее и необычнее запланированный товар или услуга, тем меньше у вас возможностей найти покупателя. Зато чем привычнее вещь, тем больший спрос будет на нее.

Правило 4. Вкладывать деньги лишь в то, что можно перепродать

Если вы хотите научиться делать деньги, не покупайте нечто ненужное, повинуясь сиюминутному настроению.

При всякой покупке помните:

• Ваше отношение к предмету покупке может измениться;
• Цена от продажи определяется спросом, а не стоимостью товара или услуги (цена должна быть такой, какую вам смогут предложить на рынке);
• Нельзя в угоду своим прихотям тратить деньги.

Правило 5. Не следует упускать любой шанс иметь прибыль, поскольку в этом заключается суть бизнеса, а процесс получения прибыли – лишь средство достижения цели

Используйте любую благоприятную возможность для скорого получения прибыли. В несколько утрированной форме это выглядит так: если от продажи магазина его владелец получит больше прибыли, чем от своей торговли, ему нужно продать магазин. Если вы хотите «делать» деньги, не упускайте время.

Правило 6. Покупайте, когда цены понижаются, а продавайте, когда – повышаются

Человек, который стремится вкладывать деньги с умом, не покупает и не продает одновременно с общей массой людей. Он наблюдает со стороны, изучает колебания цен. Есть твердое правило для тех, кто хочет «делать» деньги: никогда не покупать, когда покупателей больше, чем продавцов, и никогда не продавать, когда продавцов больше, чем покупателей.

Правило 7. Ваши деньги должны быть в обороте

Основа бизнеса – постоянный оборот капитала. Правилом каждого преуспевающего предпринимателя является формула: купил – не держи, а продай.

Правило 8. Берите взаймы столько, сколько сможете вложить в свой бизнес

Предпринимателю, как правило, бывает нужен кредит для развития своего дела. Но многие опасаются влезать в долги. Они стараются заниматься бизнесом, используя только те средства, которыми располагают сами. Не стоит излишне перестраховываться.

Наберитесь смелости и возьмите кредит. Конечно, если человек после этого не спит по ночам, ему лучше не становиться предпринимателем.

Если же вы уверены в своих силах и способны успешно распорядиться кредитными деньгами, то займите их столько, сколько сможете вложить в дело, – не больше и не меньше.

Правило 9. Занимайте деньги для развития, а не для бахвальства

Развитие состоит в том, чтобы расширять свой бизнес и увеличивать его возможности. Бахвальство же направлено лишь на привлечение внимания. Каждый настоящий предприниматель сначала думает о деле и только потом – о себе. Помните: главное в бизнесе – то, какую прибыль он приносит, а не то, какое он производит впечатление.

Правило 10. Внимательно относитесь к людям, которые просят у вас денег взаймы

Возможность давать кредиты оставьте банкирам. Они знают, как лучше сделать это, и умеют защитить себя.

Источник: https://www.cluber.com.ua/business/2012/07/desyat-pravil-obrashheniya-s-dengami-ot-gerberta-nyutona-kessona/

7 правил обращения с деньгами от Герберта Кэссона

Недавно мне в руки попала книга Герберта Ньютона Кэссона “12 правил обращения с деньгами, или как получать прибыль”. И это тот редкий случай, когда книга о бизнесе и финансах читается на одном дыхании. А главное, никаких шансов уснуть на пятидесятой странице – в книге их всего тридцать шесть. И все по существу: не добавить – не отнять.

То, о чем писал Герберт Кэссон в далеком 1923 году, актуально и сейчас: в психологии людей и бизнеса мало что изменилось, иначе бы предприниматели всех времен и народов не совершали одни и те же ошибки.

А потому хочу поделиться наиболее ценными правилами, которые помогут Вам избежать пусть не всех, но многих досадных финансовых промахов.

1. Покупай то, что знаешь

Так уж мы устроены, что кусок в чужих руках нам всегда кажется больше. И просто поверив кому-то на слово, мы попадаемся на крючок своей доверчивости. Но деньги не прощают такого невежества, а риски при открытии или покупке малознакомого бизнеса редко оправдываются.

“В мире финансов меньше честности, чем в мире торговли. Финансист может целый год продавать чужие долги под видом активов, и закон только снимет перед ним шляпу. В сфере финансов никогда нельзя верить тому, что слышишь”.

“Всегда, когда можешь, покупай долю в том бизнесе, который рядом. Вкладывай деньги в своем городе. Покупай то, что можешь видеть своими глазами”.

2. Покупай не идею, а собственность

Многие предприниматели просто одержимы поиском идеи, которая позволит им выйти на рынок, где нет конкуренции. Обнаружив такую идею, они готовят бизнес-план, ищут инвесторов. Но часто оригинальная идея становится ловушкой как для начинающих предпринимателей, так и для начинающих инвесторов.

Оригинальная идея – еще не повод для вложений, а незанятость ниши чаще всего говорит о незрелости рынка и отсутствии спроса. Поэтому опытные инвесторы оценивают не столько бизнес-план, сколько условия и ресурсы для его реализации. То есть покупают то, что знают.

Они также знают, что и вероятность провала велика. А потому никому, кроме очень богатых людей, не стоит заниматься новыми планами. Вложения в собственность, а не в эфемерный проект – намного разумнее.

“Загадка человеческой природы состоит в том, что большинство людей предпочитают планы собственности. Возможное объяснение этому состоит в том, что любой план всегда выглядит совершенным”.

“Собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то время как ценность плана полностью зависит от его реализации. Вложения в планы – это не для людей с ограниченными возможностями и небогатым опытом. Любой человек должен вкладывать не более 20% своих денег в план”.

“Собственность – это то, что существует реально. Собственность не может, подобно планам, раствориться в воздухе. При помощи хорошего предвидения и умения продавать всегда можно собственность обратить в деньги или бизнес, приносящий деньги”.

3. Никогда не покупай и не продавай под давлением

Давление и ажиотаж – излюбленные приемы манипуляторов. И обеспеченный человек чаще других оказывается под их натиском. А потому, если у Вас есть деньги, следует неизменно придерживаться принципа: никогда не тратить, не давать взаймы и не вкладывать средства под давлением.

“В мире финансов необходимо обладать искусством самозащиты. Всегда, когда у тебя спрашивают деньги, отложи свой ответ на завтра – это правило, которое убережет тебя от многих потерь”.

“В мире столько плутов, бедных родственников и попрошаек, что человек с деньгами должен держаться, как крепость. Каждый раз он должен спокойно, хладнокровно спросить самого себя: “А что получу я? И как получу?”.

На эту тему есть хороший анекдот.

Миллиардер Дональд Трамп стоит в лифте. И вот, когда двери почти закрылись, в лифт проскальзывает молодая красивая женщина и говорит:

– О, я вас знаю. Вы – Дональд Трамп, один из самых богатых людей в мире. В лифте мы одни. Я могу прямо сейчас раздеться, и мы займемся диким, безудержным сексом.

Трамп немного подумал и спросил:

– А какая мне от этого выгода?

Чем поспешнее и заманчивее предложение, тем серьезнее стоит поразмыслить о его выгодности.

“Свой интерес – это не та вещь, которую нужно стыдиться. Своекорыстие называют постыдным паразиты, живущие за счет чужой щедрости”.

“Раз человек стал собственником, он должен избегать эмоций и всегда иметь ясную, трезвую голову. Даже если тебе предлагают купить железную дорогу за кусок сыра, лучше не отдавай хороший кусок сыра”.

“Во всех случаях, когда речь идет о вкладывании твоих денег и тебе говорят: “Сейчас или никогда”, отвечай: “Никогда”.

“Давать деньги взаймы – значит делать непонятно что: это и не подарить, и не вложить. Это не приносит ни благодарностей, ни шансов получить прибыль”.

“С нравственной точки зрения ты делаешь человеку зло, давая ему взаймы только потому, что он тебя об этом просит. Ты ослабляешь его уверенность в себе и его уважение к самому себе”.

4. Покупай то, что можно перепродать

Это правило одинаково справедливо как для ведения бизнеса, так и для обращения с деньгами. Проблема многих предпринимателей в том, что они предлагают то, что кажется интересным им, а не потребителю. Неизученный спрос нередко ставит бизнес под угрозу выживания: склад перезатаривается, а деньги замораживаются.

“При покупке всегда нужно помнить о следующем:

Ты можешь изменить свое отношение к предмету покупки. Дом, который ты покупаешь сегодня, может завтра тебе разонравиться.

Продажная цена определяется спросом, а не стоимостью или ценностью. Цена – это то, что тебе могут предложить. Я видел, как за 380 фунтов продали аэродром, а почтовую марку – за 1000.

Нельзя тратить деньги в угоду своим капризам и при этом думать, что делаешь вложение капитала. Покупать, чтобы ублажать самого себя, конечно, можно, но не раньше, чем ты сможешь позволить себе швырять деньги на ветер.

Чем уникальнее и необычнее собственность, тем меньше шансов найти покупателя. Чем обычнее и привычнее вещь, тем многочисленнее толпа покупателей. Обыкновенные люди хотят обыкновенных вещей, а девять десятых людей в мире – обыкновенные люди”.

5. В бизнесе главное – прибыль, а не процесс

Многие предприниматели настолько привязаны к своему детищу, что готовы потерять хорошие деньги, отказавшись от его выгодной продажи. А между тем, продажа действующего бизнеса часто оказывается кратчайшим путем к финансовому успеху. Налаживая и продавая готовый бизнес, можно заработать намного больше и намного быстрее.

“Для того чтобы быстро сколотить достаточную сумму денег, нужно идти кратчайшим путем. Нельзя упускать ни одной благоприятной возможности получения прибыли. Это значит, что, если торговец может получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи своих товаров, он должен продать магазин”.

6. Движение капитала важнее, чем его величина

Часто предприниматели, занятые в торговле, забывают о том, что магазин – это не склад, а точка продаж, и не стремятся наращивать обороты. Деньги должны вращаться. Но на массовом рынке принцип “лучше продать меньше, но дороже” не работает. К тому же, высокие цены могут лишить бизнес потока покупателей. В торговле прибыль чаще зависит от скорости продаж, чем от высоты цен.

“Сущностью бизнеса является обмен. Деньги – на товар, товар – на деньги, деньги – снова на товар! И делать это нужно быстро”.

“Постоянно держи деньги в обороте. Каждый шиллинг – это маленький рабочий. Он должен работать, а не спать: находить себе применение и спустя несколько недель возвращаться к тебе, ведя за руку новую маленькую монетку”.

7. Занимай для развития, а не для блефа

На стадии бурного роста бизнеса многие предприниматели тормозят его развитие. Вместо того, чтобы найти дополнительные средства и дать бизнесу новый толчок, они пасуют и осторожничают. В итоге упущенная возможность оборачивается упущенной прибылью, а инициатива на рынке переходит к тем, кто не побоялся рискнуть.

“Существует такая вещь, как принуждение роста. Растущий бизнес – это как растущий ребенок. Он не может все время оставаться в колыбели. Он должен иметь большее жилье”.

“При помощи денег можно запустить в бизнес все производящие прибыль факторы, кроме ума. Поэтому, если человек уверен, что у него есть мозги, его следующий шаг должен быть направлен на то, чтобы достать деньги”.

Другим препятствием для роста бизнеса является то, что предприниматели ставят собственные интересы выше интересов своего дела. Проще говоря, они высушивают бизнес, вынимая из него всю прибыль и ничего не вкладывая в развитие. Бизнес не прощает такого легкомысленного обращения с деньгами, которые он заработал.

“Слишком много людей, которые обогащают себя и доводят до нищеты свой бизнес. Их жены и друзья постепенно вводят их во все большие расходы, пока наконец изможденный бизнес не испускает дух”.

“Все взятые в кредит деньги должны использоваться продуктивно. Если этого не происходит, то эти деньги приносят больше вреда, чем пользы, прививая привычку потакания своим собственным прихотям”.

Герберт Кэссон – известный консультант по ведению бизнеса, “эксперт продуктивности”, психолог и писатель. Он консультировал такие крупные компании, как компанию “Bell Telephone Со” и “Standard Oil Co”. А его “Романс стали” был любимой книгой Дж. П. Моргана и Дж. Д. Рокфеллера.

Источник: https://mindspace.ru/355-sekrety_uspeshnogo_obrascheniya_s_dengami_ot_gerberta_kessona/

Как делать деньги: 12 правил Герберта Кэссона

От чего зависит успех бизнеса? Неужели Ее Величество Фортуна к одним благосклонна, а к другим — нет? Неужели нет объективных законов, объясняющих успех или неуспех? Можем вас утешить, что законы, или, во всяком случае, попытки такие законы открыть, были.

Наиболее успешными исследованиями в этой области стали книги английского предпринимателя Герберта Ньютона Кэссона.

Герберт Кэссон жил и творил в первой половине ХХ века. Он был добрым гением в области частного предпринимательства. Кессон консультировал крупнейшие компании, руководил десятками предприятий, на его книгах учились поколения будущих ведущих бизнесменов. Он учил трезвому ведению финансовых дел, показывая тайные причины провалов предпринимателей. Его бизнес-принципы незыблемы и действуют независимо от времени, страны и людей, поскольку меняется многое, но только не психика человека вовлечённого в бизнес.

Несмотря на то, что труды Кэссона были созданы в начале 20 века, их популярность остается высокой и сегодня. Написанные на основании большого личного опыта и глубоких знаний, доступно и кратко, они переведены на многие языки мира и являются своеобразным «манифестом» бизнеса.

В одной из своих книг «Что нужно знать каждому бизнесмену» Кэссон назвал некоторые общие факторы, которые определяют успех или неуспех бизнеса. Вот они:

Место нахождения бизнеса

Главное — не размеры магазина, а то число людей, которое видит его каждый день и может стать покупателем. Иначе говоря — проходимость торговой точки.

Личные качества и личная популярность

Человек, обладающий такими качествами, как собранность, дисциплинированность, организованность, честность, скорее добьется успеха, так как именно эти свойства его характера будут являться залогом надежности его дела. А если человек еще и общителен, интересен в разговоре, то есть располагает к себе собеседника, то шансы на успех в бизнесе у него увеличиваются многократно.

Эффективность

Одно из самых необходимых качеств. Его наличие у человека — это признак профессионализма. Никакой пустой суеты и метаний из стороны в сторону, восклицаний и упреков. Только деловая хватка и организованность. Знать и делать в первую очередь то, что нужно делать именно в первую очередь, отодвигать или перепоручать кому-либо второстепенные дела и решения, концентрироваться на главном.

Обладание сверхпреимуществом

Вспомните фирмы-близнецы. Их масса: продают (или производят) одно и то же, по одной схеме… Боятся отойти в сторону от установившегося шаблона. Боятся нововведений. И в этом — начало их конца. Такая «одинаковость» вызывает у потребителей безразличие.

Ну, какая разница, купить здесь или в другом магазине, все везде одинаково. А появится третий магазин, можно и туда заглянуть. Но вот вдруг этот третий предложил своим покупателям, например, дисконтную программу, чем и завоевал их несомненное расположение и приобрел преимущество по сравнению с конкурентами. Его успех неоспорим. Не бойтесь экспериментировать!

Наличие специальных знаний

Даже в том случае, если человек обладает врожденной коммерческой жилкой, не мешало бы еще получить специальные знания в области экономики и бизнеса. Они никак не будут лишними.

Это были общие подходы или, образно говоря, «начальная школа» кэссоновской науки. Далее — уже более углубленные знания о бизнесе для тех, кто в состоянии с умом, последовательно и решительно их использовать в жизни. Эти знания прямо или косвенно затрагивают тему финансов.

В своих книгах Кэссон утверждал, что основная часть ошибок делается бизнесменами именно в сфере финансов.

По Кэссону, отличие финансов от бизнеса состоит в следующем: финансы — это искусство сохранять, а бизнес — искусство делать деньги.

Так вот, Кэссон пришел к выводу, что деятельность в сфере финансов практически не подчиняется аксиомам, поэтому она более рискованна и непредсказуема.

Это подтверждается и статистикой: из 100 человек только 20 становятся состоятельными, из этих 20 человек — 16 позже теряет свои деньги тем или иным способом.

В финансовой деятельности можно руководствоваться не законами, а правилами. Эти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.

1. Вкладывать деньги надо только в то, в чем разбираешься

Не надо испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль. Те, кто предложил вложить деньги, сам преследует корыстные цели, которые зачастую идут в разрез с вашими.

2. Нельзя вкладывать деньги под давлением

Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.

3. Деньги надо делать на собственности, а не на планах

Собственность, по утверждению Кэссона, имеет свою, неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду.

А планы, какие бы грандиозные и продуманные они не были, сами по себе ничего не стоят, пока не будут реализованы в конечный продукт, который может приобрести, а может и не приобрести ценность. Вкладывать деньги в планы могут позволить себе только очень богатые люди.

Они меньше рискуют, ведь в случае провала у них есть еще другие источники дохода.

4. Деньги надо вкладывать в то, что можно потом продать

А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, что:

• ваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться;
• цена, которую вы заплатили, определяется спросом, а не истинной ценностью вещи;
• чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать;
• обыкновенную вещь продать всегда легче.

5. Забирайте свою прибыль

В бизнесе самое главное — это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль. Вы не продали свои акции, а завтра они превратились в бесполезную бумагу. Вы опять упустили прибыль. Будьте решительнее, живее в получении прибыли. Надо использовать каждый шанс, каждую возможность.

6. Прислушивайтесь к своему банкиру

Финансовые дела — это очень запутанный клубок ниток, который распутать до конца не может ни один человек. Но есть люди, например, банкиры, которые занимаются этим делом всю свою жизнь и поэтому знают о нем больше вас. Доверяйте им.

7. Покупать надо во время понижения цен, а продавать во время повышения

Кажется, мы это уже усвоили.

8. Держите деньги все время в обороте

Самое главное правило финансов: только движение капитала приносит прибыль. Для того чтобы увеличить размеры капитала, не прибегая к займам, надо просто увеличить скорость его оборота. Надо учиться продавать. Это лучше, чем платить проценты.

9. Берите в долг столько, сколько можете вложить в дело

Бизнесмен должен обладать смелостью, чтобы брать кредит. При этом, конечно, приходится рисковать. Но без риска можно только сохранить то, что есть, но никак не приумножить. Просто деньги не принесут прибыль. Деньги, умноженные на мозги. Надо думать, как использовать капитал, и какой капитал нужен.

10. Берите в долг для развития, а не для хвастовства

Многие фирмы разорились именно потому, что не смогли отличить одно от другого. Развитие сопряжено с расширением сбыта, а хвастовство — с желанием пустить пыль в глаза.

11. Никогда не давайте в долг

Это не приносит ни прибыли, ни благодарности. Наоборот, упускается возможность получить прибыль.

12. Делайте ставку на отрасль и наблюдайте за колебаниями цен

Заранее ясно, что это правило будет не для всех. Оно означает следующее. Все отрасли переживают в своем развитии спады и подъемы. Если купить акции лучшего предприятия худшей отрасли в период падения цен, то можно ожидать хороших прибылей в будущем.

Конечно, все знания об успехе бизнеса — ничто, пока они не подкрепляются действиями. Так действуйте!

Источник: http://uduba.com/1184556/Kak-delat-dengi-12-pravil-Gerberta-Kessona